はじめに
新しく事業を始めるとき、「マーケティングや事業計画は不要」と聞いたら驚くでしょうか？
特に個人で事業を起こす場合、企業のような高度なマーケティングや事業計画を完璧に実践するのは難しいものです。むしろ、中途半端なマーケティングは失敗を招くことさえあります。
例えば、「これからはタピオカが流行る！」と勝手に予測し、需要のない地方で派手なキッチンカーを走らせても成功する保証はありません。
また、同級生が起業して成功しているのを見て、「自分も何かしなければ」と焦って行動する人もいます。しかし、思うように事業が軌道に乗らず悩むケースも少なくありません。
そんな時に役立つのが エフェクチュエーション という思考法です。
エフェクチュエーションとは？成功する起業家の思考法
エフェクチュエーションとは、成功する起業家の行動パターンを分析し、体系化した意思決定の考え方です。サラス・サラスバシー（Saras Sarasvathy）によって提唱され、次のような特徴を持ちます。
- 「今あるリソースを活かし、柔軟に進める」
- 「大きなゴールよりも、目の前の小さなステップを重視する」
- 「計画よりも実験を優先する」
例えば、料理をする場合： ✅ エフェクチュエーション型：「冷蔵庫の中にある食材を活かして料理を作る」
❌ 従来の計画型（コーゼーション）：「カレーを作ると決めて、必要な材料を買いに行く」
つまり、「今持っているものを活用しながら進める」のがエフェクチュエーションの基本です。
エフェクチュエーションとコーゼーションの違い
| エフェクチュエーション | コーゼーション（従来の計画型） | |
|---|---|---|
| 考え方 | 今あるものを活かす | 目標を決めて計画的に進める |
| 例 | 冷蔵庫の食材で料理を考える | カレーを作るために材料を買いに行く |
| 特徴 | 柔軟な対応ができる | 計画通りに進める |
どちらが良い・悪いというわけではなく、状況に応じて使い分けることが重要です。しかし、新規事業や不確実性の高い環境では エフェクチュエーションの考え方が特に有効 です。
エフェクチュエーションの5つの原則
エフェクチュエーションには、成功する起業家が実際に活用している 5つの原則 があります。
① 手の中の鳥の原則（Bird in Hand）
➡ 「今持っているものを活かして始める」
✅ 例：料理のスキルと家のキッチンを使って小規模なテイクアウト販売を始める。
② 許容できる損失の原則（Affordable Loss）
➡ 「失敗しても大丈夫な範囲でリスクをとる」
✅ 例：商品を少量生産し、市場の反応を見ながら拡大する。
③ クレイジーキルトの原則（Crazy Quilt）
➡ 「仲間と一緒に進める」
✅ 例：協力できる仲間を見つけ、それぞれの得意分野を活かす。
④ レモネードの原則（Lemonade）
➡ 「予想外の出来事をチャンスに変える」
✅ 例：イベント当日に大雨 → 「屋内で楽しめる企画を考える」
⑤ 飛行機を作りながら飛ぶ原則（Pilot-in-the-Plane）
➡ 「未来は自分で作るもの」
✅ 例：YouTubeを始める → まず1本動画を投稿し、反応を見ながら改善する。
エフェクチュエーションを実践する3つのステップ
エフェクチュエーションを実践するための基本ステップを紹介します。
① 持っているものを棚卸しする
➡ まずは「自分が持っているもの」を書き出してみましょう。 ✅ スキル（例：料理、デザイン、プログラミング）
✅ 使える道具（例：パソコン、キッチン、カメラ）
✅ 人脈（例：友人、SNSのフォロワー）
② 小さく試す
➡ 失敗しても大丈夫な範囲で実験することが大切！
✅ 例：ブログを始めるなら → まずは無料ブログで試す
✅ 例：商品を販売するなら → 小ロットで売ってみる
③ 柔軟に対応する
➡ 予想外の変化に対応しながら進めることで、新しいチャンスを活かせます。
まとめ：エフェクチュエーションで今すぐ行動しよう！
エフェクチュエーションを活用すると… ✅ 「今持っているもの」を活かしてすぐにスタートできる！
✅ 大きなリスクを取らずにチャレンジできる！
✅ 柔軟に対応しながら成功への道を進められる！
何をすればいいか迷っているなら、まずは 「小さく試す」 ことから始めてみましょう！
未来は自分で作るもの。あなたのアイデアを形にする第一歩を踏み出しましょう！ 🚀
おわりに
私が思う 「教科書に載せてほしい本ランキング」 の上位に入る一冊が、この 『エフェクチュエーション』 です。
「何をすればいいかわからない…」
「うまくいかないとき、どう考えればいいのか？」
そんな悩みを持つ人にとって、この本は 行動のヒント になるはずです。
実際に私も、40代になり「何をすればいいのか？」と悩んでいたときに、この本と出会いました。読後はまるで 扉が開くような感覚と安心感 を得られ、「よし、やってみよう！」という意欲が湧いてきました。
エフェクチュエーションの 「手中の鳥の原則」 を実践すれば、迷わず行動できるようになります。
この体験を、ぜひ あなたにも味わってほしい です。
読書もいいけど、「聞く」のもおつなもの👇👇👇
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